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Vinicius-Atrator postou uma atualização no grupo
6 meses atrásVendas 
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Olá, pessoal!
Hoje gostaria de compartilhar com vocês uma pesquisa realizada pelo RAIN Group Center for Sales Research, respondida por mais de 1.000 Vendedores e Gerentes de Vendas, na qual foi identificado o que os Líderes de Equipes Comerciais de alto desempenho fazem para inspirar e alcançar as metas de suas equipes.
De acordo com os resultados, o sucesso pode ser resumido em 3 palavras: Ritmo, Conversas e Responsabilidades.
- Ritmo: 59% dos vendedores e equipes de melhor desempenho recebem uma programação ou ritmo de treinamento regular e contínuo em comparação com o restante (39%). Um ritmo regular de desenvolvimento está positivamente correlacionado com classificações médias mais altas de habilidades em cada uma das categorias de habilidades de vendas estudadas – Relacionamentos, Descoberta de Necessidades, Produtividade, Negociação e Comunicação, Prospecção, Elaboração de Soluções, Gerenciamento de Contas e Geração de Valor.
- Conversas: Os Profissionais de Melhores Desempenho têm 40% MAIS PROBABILIDADE de serem qualificados para liderar reuniões de desenvolvimento com suas equipes. Tipos de reuniões de desenvolvimento – Treinamento de Negócios, Coaching de Habilidades, Solução de Problemas e Desafios, Planejamento de Ações, Treinamento em Campo, Condução de Reuniões individuais e Conversas Motivacionais.
- Responsabilidades: Os profissionais de Melhores Desempenho se destacaram em 10 funções específicas –
- Motivação
- Plano de Ação Estruturado
- Execução e Produtividade
- Aconselhamento
- Desenvolvimento
- Gestão de Desempenho
- Previsões
- Planejamento de Território
- Gestão de Talentos
- Encontros com Líderes
A pesquisa também evidenciou que, sem Programas de Desenvolvimento, sem Suporte Regular dos Líderes e sem Gestão de Desempenho, 93% dos vendedores não conseguem chegar no nível dos chamados “Melhores Desempenhos”.
*Vocês encontrarão muitos materiais que vão ao encontro das funções listadas acima dentro das nossas aulas ágeis.
