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Para o nosso negócio isso é fundamental e está diretamente ligado com a quantidade e a qualidade de perguntas que nos fazem ao longo do processo de vendas.

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Legal, Ana!

Obrigado por compartilhar… particularmente gosto muito da parte do conteúdo que cita que, ao termos um conversa difícil, é muito importante focarmos no que estamos escutando da outra pessoa e não naquilo que pretendíamos falar (o que pode levar a uma conversa engessada e menos oportuna).

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É isso! 👏🏼👏🏼👏🏼

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Ana, por aqui fui uma das pessoas responsáveis por conduzir o projeto da Atrator e, certamente, uma ferramenta que achei muito valiosa foi a Estrutura Analítica de Projetos (EAP). Fragmentar as grandes entregas em tarefas menores e mais gerenciáveis ajudou bastante…👍🏼

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ESTRUTURA ANALÍTICA DE PROJETOS

Estrutura Analítica de Projetos (EAP): o processo de fragmentar as entregas de um projeto em componentes menores e mais gerenciáveis.