[Ana-Xavier]

Conforme o Conteúdo, Entender a necessidades do cliente, Dificuldade em negociação e habilidade com Vendas.

[Junior]

Qualificar um lead.

[Vinicius Caram]

Oi, Júnior!

Qualificar um lead realmente pode ser desafiador. Dentro desse contexto, trabalhar ferramentas de segmentação de clientes podem auxiliar a estabelecer critérios para filtrar os leads de acordo com o público-alvo específico que se espera atingir com o produto/serviço.

Algumas Aulas Ágeis de Vendas podem enriquecer esse entendimento e trazer ações práticas.

[Rayza-Correia]

Entender a necessidade do cliente e ter habilidade para execução

[Vinicius Caram]

Olá. Raiza!

Sim!! Isso é desafiador!

Nesses momentos, tentar desenhar “personas” de acordo com os tipos de clientes que possui pode agregar bastante. Por exemplo, junto com mais colegas de trabalho, tentem “desenhar” diferentes tipos de pessoas que são seus clientes, literalmente dê um nome a elas e liste questões como:

• Hábitos
• Coisas que valoriza
• Motivações
• Grau de Escolaridade
• Lugares que costuma frequentar
• Dores que o faz buscar produtos/serviços como o seu
• Quem costuma sanar essas dores
• O que espera de uma Organização como a sua

Espero ter ajudado de alguma forma!