COMO TRANSMITIR FRANQUEZA
Não temos duas chances para causar uma boa primeira impressão. Compreenda técnicas de linguagem corporal e saiba como um simples aperto de mão pode contribuir para transmitir franqueza e outras características atreladas à sua personalidade, aumentando a credibilidade que passa para as pessoas ao seu redor.
Linguagem Corporal e a História
Você sabia que, segundo os historiadores, o grande salto que demos enquanto espécie foi o desenvolvimento das nossas mãos? Sim, o chamado “movimento de pinça”, por exemplo, foi o que nos permitiu escrever. Há mais conexões cerebrais com as mãos do que com qualquer outra parte de nosso corpo. Mas são raras as pessoas que são conscientes desse poder tanto para exibir seu comportamento como para conhecer o comportamento das outras pessoas.
Um simples aperto de mão pode definir qual será o tipo de relação que se estabelecerá entre duas pessoas: dominação, submissão ou jogo de poder.
A história conta que mãos espalmadas são associadas à verdade, honestidade, fidelidade e submissão. Nos tribunais americanos, as pessoas juravam dizer a verdade com a mão direita na Bíblia e a esquerda com as palmas direcionadas ao júri, num ato de demonstrar sinceridade.
No desenrolar desse conteúdo, abordaremos conhecimento científico a respeito das mãos e como elas estão associadas à franqueza.
Nosso único objetivo aqui é contribuir para sua Carreira, portanto, fazemos a ressalva que utilizá-lo para manipular pessoas não é uma prática estimulada por nós.
Linguagem Corporal e o Cotidiano
Uma das maneiras mais eficazes de saber se uma pessoa está sendo sincera e honesta, ou não, é observar se ela mostra as palmas das mãos. Quando se mostra as palmas das mãos está se mostrando “não estar armada”, portanto, não constitui ameaça.
Dizer “eu não fiz nada” mostrando as palmas para alguém significa que a pessoa está sendo sincera e franca (não à toa essa prática é utilizada pelos jogadores de futebol). A pessoa sincera e honesta mostra a totalidade ou parte de sua palma da mão para a outra pessoa.
Assim como a maioria dos sinais da “Linguagem Corporal”, este é um gesto totalmente inconsciente que leva você a uma percepção intuitiva de que a pessoa está falando a verdade.
Quando as crianças mentem, escondem as palmas das mãos nas costas. Da mesma forma, a pessoa que não quer revelar algo esconde as palmas das mãos no rosto e nos bolsos, ou fica de braços cruzados. Esta é uma atitude mais comum em homens. Geralmente quando as mulheres querem esconder algo, desviam o assunto ou começam a falar de temas desconexos que tratam de outros assuntos.
Quando uma pessoa dá uma explicação sincera, ela mostra as palmas das mãos. Já a pessoa que não está dizendo a verdade esconde as palmas das mãos, se contradizendo por meio dos gestos corporais. Os vendedores são treinados a observar as mãos de seus clientes, identificando quando suas justificativas são sinceras ou não.
Nossas mãos também têm outras funções – elas nos ajudam a acessar informações de nosso cérebro e gesticular ajuda nosso fluxo de pensamentos diante daquilo que estamos falando.
Por isso, é muito estressante e difícil para alguém que mente se manter atento aos sinais da linguagem corporal toda hora: as emoções e os gestos têm estreita relação de reciprocidade. Por exemplo, é comprovado que, se a pessoa insistir em mentir com as palmas espalmadas, ela tenderá a contar menos mentiras.
Essa reciprocidade também gera uma reação no comportamento do outro. Quando falamos com as mãos espalmadas, exercemos uma pressão sobre nosso interlocutor para que ele também seja sincero. Em contrapartida, cruzar os braços gera sentimentos defensivos. Ou seja, as mãos espalmadas ajudam a evitar falsas informações por parte dos outros e os encoraja a serem mais sinceros conosco.
Linguagem Corporal e a Franqueza
Vamos conhecer os efeitos de direcionar um comando com as mãos em 3 posições:
Mãos espalmadas para cima
Uma atitude não ameaçadora, um gesto de submissão. Provavelmente, a pessoa que recebeu sua solicitação não se sentirá ameaçada e até sentirá que está lhe fazendo um favor.
Outra circunstância em que é recomendável usar a mão espalmada é quando você quer que alguém fale com você. Mostre as palmas das mãos e ela entenderá que você está demonstrando um gesto de “entrega” e está pronto para ouvi-la.
Mãos espalmadas para baixo
Este gesto projeta autoridade de quem o executa. As reações são: submissão ou oposição. No mesmo nível hierárquico, pode gerar hostilidade e dar a entender que quem executa o gesto está querendo subjugar, causando rivalidade (nesse caso, o mais indicado seria a utilização das mãos espalmadas para cima).
Mão fechada apontando o dedo
Mão fechada apontando o dedo: este gesto é muito irritante, pois denomina imposição de submissão causando resistência em quem recebe e demonstrando arrogância de quem o executa.
Os seis piores apertos de mão que você deve evitar:
Peixe morto
Um aperto de mão frouxo e flácido. Em nossa cultura, é associado a fraqueza de caráter. Surpreendentemente, as pessoas que dão esse tipo de aperto de mão não têm consciência que o fazem.
Solavanco
Preferido pelos homens de negócio. O iniciador estende o braço com a mão espalmada para o chão e dá um forte puxão para baixo, seguido de dois ou três vigorosos solavancos. Para demonstrar dominação e controle, às vezes é usado por pessoas fracas que temem serem dominadas.
Quebra-ossos
Primo em segundo grau do “solavanco”, é o mais temido, pois deixa uma lembrança abertamente agressiva. Uma forma de tentar desmoralizar seu interlocutor, triturando os nós dos dedos para assumir a vantagem inicial na relação.
Ponta dos dedos
Ocorrência comum entre homens e mulheres. A sensação é a de que alguém quer manter distância. Pode também imprimir um sentimento de inferioridade de quem o executa.
Cumprimento com o braço esticado
Sua finalidade é manter seu campo de ação protegido. Geralmente executado por tipos agressivos.
Guindaste
Muita força neste aperto de mão juntamente com um puxão para perto de quem o inicia, causando desequilíbrio em seu interlocutor. Próprio de tipos que são inseguros e querem demonstrar controle e superioridade desequilibrando o outro.
Os sinais que aparecem por meio das nossas mãos são uma resposta neurológica, muitas vezes atrelada ao nosso cérebro emocional, o chamado sistema límbico. Dessa forma, podemos até pensar que temos total controle sobre os gestos que fazemos, mas na prática isso não acontece o tempo todo.
Colocando em Prática
Comece agora mesmo
Mostre abertura
Manter a palma da mão espalmada para cima em situações cotidianas demonstra abertura e pode ajudar em seus relacionamentos.
Envolva as pessoas que confia
Pergunte para as pessoas que confia como elas enxergam sua linguagem corporal e se ela transmite franqueza.
Não julgue
Evite utilizar esses conhecimentos para julgar pessoas. Lembre-se que a ideia é reforçar seus pontos fortes com sua linguagem corporal, ela não determina quem você é como um todo.
Pergunte-se
Minha linguagem corporal transmite aquilo que desejo?
